Consolidación del mercado de asesorías en España: quién está comprando —fondos de inversión, grupos del sector e incluso grupos de software—, por qué lo hacen ahora y qué busca cada uno

El sector de las asesorías y los despachos profesionales en España vive una fase de concentración acelerada. Durante años, la compra de despachos la protagonizaron unos pocos consolidadores conocidos —ETL, Adlanter (hoy bajo Ufenau), Afianza, entre otros—, que fueron agregando firmas locales bajo una lógica de escala y de cartera recurrente de clientes.
Lo que ha cambiado es quién se sienta hoy al otro lado de la mesa. A esos consolidadores históricos se han sumado fondos e inversores que hasta hace poco no se fijaban en este sector, por ejemplo grupos especializados en invertir en compañías de SaaS (algunos, que han comprado empresas que acuden a esta feria). El motivo es un giro de fondo en la asignación del capital: tras años pagando múltiplos altísimos por tecnología, el inversor ha redescubierto el negocio de servicios —ingresos recurrentes, alta retención de clientes y caja predecible— como base sobre la que aplicar una capa de tecnología que mejore márgenes y multiplique el valor, especialmente debido a la irrupción de la IA. Es la tesis que grandes fondos internacionales han resumido como “los servicios, el nuevo software” -entiéndanse los servicios apalancados en IA y por ende, en software- y que en España aterriza precisamente en las asesorías: un mercado enormemente fragmentado y con un relevo generacional sin resolver en miles de despachos.
La ponencia desgrana qué hay detrás de cada comprador, porque no todos los proyectos son iguales: el roll-up sectorial, el buy-and-build de un fondo y la plataforma tech-enabled buscan cosas distintas y valoran métricas distintas. El asistente saldrá entendiendo cómo se está reconfigurando el sector, qué mueve a cada tipo de comprador y, sobre todo, con criterio para situarse: cuándo tiene sentido vender, cuándo puede convertirse él mismo en consolidador adquiriendo pequeñas firmas en su zona de influencia geográfica, y cuándo lo más razonable es quedarse al margen.